営業職と一括りでまとめても、業界によって仕事内容はさまざまです。
今回は広告業界の営業職についてご紹介していきます。
広告業界での営業の仕事について
広告業界においての営業の仕事は、広告を打ち出したい企業から依頼を受けて、広告運用担当者に企画を持ち掛け、形にしていく業務になります。簡単に言うと、「広告を出したい企業」と「実際に広告運用をする担当者」の仲介役のイメージです。
仕事の主な流れは、下記になります。
広告を打ち出したい企業の目的や課題をヒアリング
↓
ヒアリングした内容を元に計画案を作成
↓
広告を打ち出してからも状況を把握し、クライアントへの報告業務などのコミュニケーションも営業が一連して担当します。
一般の営業との違い
一般的な営業との違いは、広告業界の営業の仕事は、計画立案～計画実行まで一連で参加するため、素材の作成などクリエイティブな要素にも携わることです。
つまり、一般的な営業職である要素、モノを売って終わりではなく、お客様の課題が解決するまで寄り添う点が違うといえるでしょう。
広告業界へ営業職として転職するには
広告業界の営業職募集で応募条件として多いのが四大卒以上です。法人営業経験者や広告業界出身者など、即戦力を求める企業も多く見受けられます。
広告業界は給料が平均より高い場合がありますが、その分やることが多いです。上記でもお伝えしているように、広告業界の営業は最初の問合せから、企画立案・企画実行・分析・など広告を出して終わりではなく、課題解決までにかなりの時間をかけてお客様をサポートしていくため、長時間労働や高いコミュニケーションスキル・強い精神力などが求められます。
その分経験幅は広く、成長スピードも同級生などと比べると著しく早いといえるでしょう。そのため、「周りと経験の差を付けたい！」など情熱のある方は、広告業界において大きく評価される可能性が高いです。
広告業界への転職を考えていて、実際に面接を受けられる方は、以下をアピールポイントとして熱意を伝えてみてください。
・コミュニケーション能力
・成長意欲
・お客様に長深く寄り添いたいという気持ち
まとめ
広告業界の営業職は、企業と広告運用担当者の間に立ち、計画立案から実行まで一連のプロセスに深く関わる仕事です。この業界で活躍するためには、高いコミュニケーション能力、創造力、そしてクライアントの課題解決に対する熱意が必要です。長時間労働や精神的な強さも求められますが、その分、経験の幅が広がり、成長速度も速いのが特徴です。情熱を持ってクライアントと深く関わりたいという方には、広告業界が大きなチャンスを提供します。
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