■求人企業
XMile株式会社
■雇用形態
正社員（無期雇用）
■勤務地
東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
■勤務時間
9:00～18:00（休憩1時間）
10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
※ 残業は月30時間程度です。
■給与
年収 ￥9,000,000 ～ ￥14,000,000
基本給 ￥489,947 ～ 個別調整
固定時間外手当 ￥152,910 ～ 個別調整
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
■加入保険
■福利厚生
・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
■休日休暇
＜年間休日124日以上＞
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
■資格
– 法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
– 経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験
■試用期間詳細
6ヶ月
■仕事内容
業務内容
各業界の重要顧客を対象に、新規の開拓から、導入後の活用拡大・追加提案・複数部門への展開まで、アカウント全体の価値を伸ばす一連の流れを担っていただきます。
単に商談を決めて終わりではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで、中長期の取引につなげていくポジションです。
▼具体的な業務内容
– 重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
– 経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
– CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
– 顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
– 追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
– カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
– 契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
– 重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
ポジションの魅力
01.「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる
重要顧客向けの営業は、当社でもまさにこれから形づくっていくフェーズです。決まったやり方をなぞるのではなく、勝ちパターンを自分の手で作れます。これまで積み上げてきた経験を、個人の成果にとどめず、組織に残る営業資産へと変えていける環境です。
02. 獲った顧客と、中長期で関係を育てていける
受注をゴールにせず、顧客単価の向上や導入範囲の拡大、契約の継続まで見据えて動けます。お客様の成果づくりに伴走しながら、腰を据えて取引を大きくしていく手応えを味わえます。
03. CxO・経営層と向き合い、意思決定を動かせる
重要顧客では、現場担当者だけでなく経営層・役員・部門責任者との関係づくりが鍵になります。自社の経営陣やプロダクト組織とも連携しながら、経営課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前へ進める経験が積めます。
04. 開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、市場が大きい一方で、営業や顧客管理の高度化はまだこれからです。体系立てたKAMを実践しているプレイヤーは多くありません。だからこそ、これまで磨いてきたスキルが最も効いてくる領域です。
■選考プロセスメモ
■学歴
大卒以上
■必須スキル
■歓迎スキル
