【東京拠点のマネージャー候補ポジション】自社サービスの拡販を担う！DXソリューションの企画提案営業♯店舗コンサル

仕事内容

※インタースペースから子会社のストアフロントへ出向となりますが、就業規則に違いはございません。

★マネージャー候補として、新規/既存営業からKPIの設計・管理、メンバーのマネジメントまで幅広く担当していただきます。
★携帯販売代理店様に向けた店舗運営（経営）における課題解決を行います。

【ミッション】
携帯販売代理店様に向けた店舗運営（経営）における課題解決を行う営業チームにて、マネージャー候補としてチームを牽引してくださる方を募集します。当社のソリューションや携帯販売店様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社と店舗様のビジネス拡大に寄与していただくことがミッションであり、重要なポジションです。また、課題解決を行うことで来店される消費者の方にも価値提供が実現できます。

▼営業活動
・販路（携帯販売代理店）を増やすための商談、クロージング
・店舗様の販売実績の把握と課題のヒアリング
・店舗様をとりまとめている本部の方やエリアマネージャーの方への実績報告、ヒアリング
・解決策の企画、提案
・ソリューション導入後の携帯販売代理店様との定期的な関係構築

▼マネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・チーム全体のKPI設計、管理、改善
・営業メンバーに向けた育成（ティーチング、コーチング、フィードバックなど）
・チームメンバーが獲得してきた案件の商談、クロージング
・各種営業資料の作成やフローの作成などの営業業務の仕組み化

 【業務のやりがい】
・店舗様の本質的な課題をキャッチし、店舗様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事です
・「ありがとうと言われるサービスを提供する」ことを指針にデジタルコンテンツを展開しているため、取り扱うサービスは社会課題解決に直結しています
・お客様が抱えている課題の本質を引き出し、ソリューションを提案、推進していく職務です。仮説構築力・論理性・コミュケーションやプレゼンテーション能力など、幅広いスキルが必要とされます
・自分自身のスキルが成約の可能性に直結する難しさがある一方で、目標達成の歓び、社会に与えうるインパクトは非常に大きなものとなり、それらをチームで体感できます
・行動量や成果に応じた評価の仕組みがあるため、実績をだせばだすほど給与にも還元され、メンバーのキャリアを豊かにすることが可能です
・チームのコミュニケーション量が多く、自身の予算だけではなくチームの予算達成に向かって全員で活動しています

【入社後のイメージ】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、商談に同行いただきつつ、サービスやソリューションを理解していただきます。
・店舗の店長様はもちろん、エリアマネージャーの方や販売店を取りまとめている本部様との商談経験を積んでいただきます。
・個人のKPI設計／管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・目安としては半年～1年後にはマネジメント職として多くの裁量をもちながら、代理店様の課題解決に寄与いただくことはもちろん、主にKPIの設計や管理、メンバーのスキル育成、モチベートなどを担っていただきます。
・ゆくゆくは関わる組織の規模をあげ、部長職など全国拠点に対してアプローチできる職位を目指すことも可能です。

※今までのご経験や、スキルに応じて入社時の役職や入社後のスケジュールは変動します。

【組織の動き方】
週次でチームミーティングを実施しており、現状と目標のギャップを確認しています。目標達成にむけた対策を設定し、週1で検証していきます。 
課題抽出や解決策を思考するために、マーケティングのフレームワークや思考を整理するフレームワークも活用しており、成果の再現性向上に取り組んでいます。

【組織の考え方】
「ありがとうと言われるサービスを提供する」というビジョンを掲げており、この指針に沿ったサービスを展開するのはもちろん、社内外の日々の業務も「ありがとうと言われることを」意識することでサービスの質をあげることを大切にしています。
そのため、「自分たちの利益のためには手段を問わない」といったことはなく、目的志向かつユーザーファーストを重視しています。成果を当たり前に出せる組織であるために、営業メンバーひとりひとりが自走できる仕組みや環境づくりに力をいれています。

【配属部署】
営業推進部 第一営業グループ
→副部長、 リーダー1名、サブリーダー2名、メンバー2名
※東京拠点と札幌拠点のメンバーが所属しているグループです

【Mission】
世界中の人々にトキメキを！

私たちはインターネットを通じてトキメキを感じるようなサービスを世界中に提供しています。
また、細分化されたコミュニティのニーズに合わせ、誰でも簡単にビジネスを生み出せるソリューションを提供しています。

これからは、社会課題を解決する会社に進化していきます。

社会課題を解決することで、人々の人生の幅を広げ豊かにする、そんな誰もがトキメキを感じられる社会を目指します。

【Vision】
ありがとうと言われるサービスを提供する

サービスとはインターネットサービスのことだけではなく、社内外の通常業務を通じて相手に貢献することも含んでいます。
「ありがとうと言われること」を意識することによって当社のサービスの品質が上がり、「ありがとう」と言ってくれた人が、
また他の人に「ありがとう」を提供する。

その積み重ねが社会に伝播し、ありがとうと伝えることが当たり前になる日常を実現します。

【Value】
#OneAction!

「一歩」踏み出す勇気がOneAction！
誰にもマネできない「唯一」のOneAction！
関わるすべての人と「一体」となってOneAction！
「+1」を創造するOneAction！
「もう一度」諦めずにOneAction！

▼採用ページ
https://storefront.co.jp/recruit/

▼社員インタビュー
https://storefront.co.jp/oneaction/

【株式会社ストアフロントとは】
今回募集をする株式会社ストアフロントは2018年4月に株式会社インタースペースからの独立を果たし、全国2000店舗をネットワークとし、業界でも圧倒的なシェアを獲得。 今もなお事業領域を大きく広げています。

給与

600万円〜800万円
※年齢・経験・能力を考慮の上決定 
■昇給・昇格年2回  
■試用期間：3ヶ月（正社員雇用時と同じ条件）

■月給：414,050～533,450円 
 基本給：317,000～408,000円 
 定額残業手当：97,050～125,450円 (月40時間該当分、超過分は全額支給)

■モデル年収
30代　入社約9年　　管理職　 826万
30代　入社約4年　　管理職　 585万
20代　入社約1.5年　メンバー 453万
※上記は一例となり


▼評価制度について
①半年毎に実施（上期/下期）
②業務、職務特性、キャリアごとに分けられた評価制度
③自己採点をしたうえで上司とすり合わせ可能
評価点数は公開しており、どの項目をどのように伸ばせばよいかも理解できます。また、自己評価をしたうえで上長評価とすり合わせ可能です。月次での自社サービスごとのCV（成果数）の予算が自身の目標として設定されます。達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年2回の賞与に反映されます。役職ごとの給与レンジも社内で公開されており、拠点差はございません。

応募資格

マスト要件
・法人営業経験をお持ちで、100%以上の目標達成や社内表彰など高い成果を出してこられた方
・マネジメント経験（半年以上）をお持ちでKPI設計やメンバー育成を行ってこられた方
・常に学ぶ姿勢をもって、 成長への意識が高い方
・目標数字に強いこだわりをお持ちの方
・事業を通じて社会を進化させたいと考えている方
・普通自動車免許をお持ちの方
※業務上運転をする必要があります

ベター要件
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントのご経験
・携帯販売業界でのご経験
・無形商材の営業のご経験
・ITや広告商材の営業のご経験
・経営者向けのセールスご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験


・リーダーシップ力が高い方
・自らPDCAを回して課題解決ができる方
・メンタルが強く、継続して何かを行った経験がある方
・数字へのコミットメント力がある方

配属先情報