【法人営業】ソリューションセールス (セールスマネージャー候補)

仕事内容

◆募集背景
スマートフォンやWebサービスに関するテスト事業をメインに、ソフトウェアの品質を支えてきた当社。
クライアント向けに品質の設計構築＝「Quality Integration」を提供していきたいとの考えから、第三者検証のテストを強みにして成長してきました。
今後はその枠にとらわれず、上流から下流工程までのトータルソリューションを提供し、DX支援や自社プロダクト開発などの新規事業に力を入れていきたいと考えています。
そこで、さらなる事業成長を目指していくために、今回営業チームの拡大を計画しています。営業チームの拡大に伴い、メンバーをマネジメントしながら営業チームを率いて、事業成長を加速させていただける方を募集しています。

◆配属部署
ISI事業部　営業統括部

◆採用背景
2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる当社。IT製品の品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて、総合ネットサービス企業として進化をしてきました。

生産性の向上や働き方の変化、ITシステムを駆使した業務の改善など企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しており、私たちもそうしたニーズに対応していくことが問われます。

そうしたニーズに対応して、さらなる事業成長を目指していくために、今回営業チームの拡大を計画しています。

メンバーをマネジメントしながら営業チームを率いて、事業成長を加速させていただける方を募集しています。

◆仕事内容
ミッション
当ポジションでは、営業部のマネージャーとしてチームビルディングを行いながら、組織の目標達成に向けてリーダーシップを発揮し、事業拡大を加速していただきたいです。

◆仕事概要
営業チームの中心となり、メンバーマネジメント、チームカルチャーの構築、新たな営業手法の確立など、チームをリードする役割をお任せします。

◆仕事内容詳細
組織のマネジメント（業務効率化や改善）
営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）
新施作の考案
ステークホルダーとのコミュニケーション
新規開拓の戦略的リサーチ、およびアドバイス
新規営業がメインとなり、リード獲得に関してはテレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会などが主な手法となっています。

一方で手法は既に固定化されているのではなく、今後の市場トレンドに合わせて新たな施策を検討していく段階であるため、柔軟な発想で新たな手法に取り組んでいただくことも期待しています。

◆どういったクライアントを担当するのか？
・既存業界は、ゲーム、ネットビジネスを中心に、IT企業がメインクライアントとなります。

・規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしています。

◆どんなサービスを提案するのか？
以下のようなサービスを提案していきます。

QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
DXサービス（https://www.pro-vision.jp/dx-solution/）
その他自社サービス（https://www.pro-vision.jp/product/）
基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。モノ売りではなく、課題に対する "ソリューション"を提案する ことが求められるのが大きな特徴です。

ProVisionだけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、お客様の課題や自身の得意分野に併せて、サービスを選択、カスタマイズすることができます。

◆働く環境
会社の雰囲気
ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です！

↓SNSやYoutubeにて、会社の雰囲気を随時発信しています！
★企業紹介動画：https://youtu.be/MI8ympy5YGM
★Instagram：https://www.instagram.com/provision2005/
★FaceBook：https://ja-jp.facebook.com/ProVision2005/
★Twitter：https://twitter.com/ProVision_all

◆配属部署について
ISI事業部の営業統括部では、現在少数精鋭メンバーで営業活動をしています！

<内訳>
部長：1人
係長：1人（内、札幌在勤1）
主任：1人
営業：9人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：6人
※男女比　4:6

◆本ポジションで得られるもの
大きな企業規模ながらも、裁量が大きい

成長期の営業組織を作っていく面白さを感じられる環境

プライム上場企業の子会社でありながら、10名という少数で新規案件の開拓を担っています。

これから組織拡大をしていくフェーズですので、自分たちの手で組織を作っていく面白さを強く感じられる環境です。

給与

年収 6,000,000 円 - 10,000,000円

年俸制 600万円～1,000万円（年俸の1/12を月々支給）
※管理監督者につき、時間外割増賃金適用外
※能力・経験を考慮の上、給与額を決定します 。
※年俸の中に前払い退職金含む

【諸手当】
■交通費支給（月上限5万円）
■時間外手当（全額支給）
■資格手当（資格取得時に一時金支給）

応募資格

応募資格
学歴不問
■必須条件
・新規を含む営業経験5年以上
・組織マネジメントのご経験

■歓迎条件
・IT企業でのご経験
・人材営業（SES）のご経験

裁量権がある環境でご活躍したい方は、是非ご応募ください！

配属先情報