法人営業／ソリューションセールス】 顔認証ID「FreeiD」｜新規開拓・大手法人攻略

仕事内容

職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善

リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。

ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。

給与

年収 6,500,000 円 - 13,000,000円

賃金形態：月給制
想定年収：6,500,000円~13,000,000円
月収　　：54万円～108万円　
・基本給にみなし深夜残業手当45時間分含む(141,019円～)※超過した場合は追加支給
・給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定

昇格有無：有（年1回/会社業績・本人評価等による）
昇給有無：有（年1回/会社業績・本人評価等による）
賞与：会社業績、本人業績による

応募資格

・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験

求人情報