【東京】SaaS_エンタープライズ インサイドセールス

仕事内容

業務内容
インサイドセールスは、ノンデスク業界の課題を解決すべく、経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。
営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。

お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感も感じることができるポジションです。

・大手ノンデスク事業者（数千〜数万人規模）を対象とした、戦略的インサイドセールス活動
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
・アカウントプラン（個社攻略計画）の策定、および役員・経営層へのアプローチによる商談機会の創出
・ターゲット企業の経営課題、組織体制、稟議プロセスのヒアリングと、自社プロダクトによる解決策の初期提案
・フィールドセールスやマーケティングと密に連携した、施策の企画・実行
・複数部門（人事・運行管理・経営企画など）にまたがるキーマンの特定と、中長期的なナーチャリング（関係性維持）
・大手企業特有の要望や業界のトレンドをプロダクト開発チームへフィードバックし、機能改善・新機能開発を促進
ポジションの魅力
１．日本のインフラを支える「巨大レガシー産業」のDXを動かす社会的インパクト
　　ノンデスク業界（物流・建設・製造など）の大手企業は、日本経済の基盤であると同時に、2024年問題をはじめとする深刻な労働力不足やアナログな業務環境に直面しています。
　　数万人規模の従業員を抱える大企業の経営層や役員に対し、事業の根幹を変える提案を行います。自らのアプローチが、日本の物流・社会インフラの維持や変革に直結するダイナミズムを実感できます。

２．難易度が高いからこそ身につく「超一流のABM・アカウント攻略スキル」
　　大手企業の攻略は、単なるテレアポ（量）では通用しません。
　　「この企業の経営課題は何か」「どの部門の誰がキーマンか」「稟議はどう回るか」をFSと共に緻密に分析します。

３．「Vertical SaaS × 複数事業」ならではのプロダクト開発への影響力
　　X Mileは、単一のツールを売るだけでなく、業界特化（Vertical）型でノンデスク事業者のあらゆる課題を解決するプロダクト・サービスを展開しています。
　　大手企業の役員層から引き出した「業界のリアルなボトルネック」や「潜在ニーズ」は、自社のプロダクト開発チームへダイレクトにフィードバックされます。自分が起点となって、新しいSaaSプロダクトや新規事業が立ち上がる瞬間に立ち会えます。

４．0→1、1→10フェーズの組織を牽引する「圧倒的なキャリアアップ機会」
　　日本国内において、ノンデスク業界向けVertical SaaSのエンタープライズ攻略は、まだ「誰も正解を知らない」未開拓の領域です。
　　仕組みを作る側に回れる： 確立されたマニュアルをこなすのではなく、自ら仮説検証を繰り返し、成功パターンを構築していく経験ができます。
　　このフェーズで結果を出したメンバーは、エンプラFSへの早期ステップアップはもちろん、ISマネージャー、マーケター、事業開発（BizDev）など、社内で重要なポジションへキャリアを広げるチャンスが豊富にあります。

給与

年収 ￥5,000,000 ～ ￥7,500,000
基本給 ￥269,932 ～ ￥405,986
固定時間外手当 ￥84,354 ～ ￥126,871
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

応募資格

・法人営業経験（新規開拓）2年以上のご経験

求人情報