【リクロジ】エンタープライズセールス

仕事内容

仕事内容
▼事業内容
私たちは「出会いを“運び”、未来を“造る”」をミッションに、物流・製造企業の採用課題を解決する伴走型の採用コンサルティングを展開しています。採用戦略の立案から実行まで、一気通貫で支援することで、現場の生産性を高め、長期的な採用力の向上につなげます。

日本の社会基盤を支える物流・製造業では、慢性的な人手不足に加え法改正の影響が重なり、「全国の荷物の約35%が運べなくなる」2030年問題が指摘されています。現場には「専任人事が不在」「採用ノウハウ蓄積されない」といった構造的な課題も多く、企業単独での改善には限界があります。リクロジはこれらの課題に対し、経営と現場に寄り添う実装型の支援で解決を進めています。


事業開始からわずか2年で導入1,000社を突破。現在は、既存採用コンサルティングの価値向上によるLTV最大化と新規開拓の両立を推進しつつ、プロダクトの立ち上げを進行中です。将来的には、採用を起点に経営・資金面・生産性と重要指標すべてを包括してご支援できる“企業のトータルパートナー”への進化を目指しています。

▼ミッション
エンタープライズ領域におけるリクロジの導入拡大を通して、物流・製造における業界課題の構造的な解決を加速させることがミッションです。
リード獲得から活用拡大（LTV最大化）までの全プロセスで、エンタープライズ攻略のための戦略立案〜実行をリード。アカウントプランの設計、意思決定層との関係構築、商談機会の創出を推進し、採用コンサルティングの成果創出をドライブします。


▼業務の詳細
新規クライアントへの提案～受注までを一気通貫してお任せします。クライアントとなるのは全国の物流業界、製造業界になります。

・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・関連部門（コンサルティング、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼このポジションの魅力

■産業変革の起点をつくる、より高度なコンサルティブセールスに挑める
リクロジが向き合うのは、物流・製造業の“2030年問題”や慢性的な人手不足といった、企業単独では解きにくい全社課題です。専任人事の不在や採用ノウハウ不足が残る現場に対し、課題の言語化から合意形成、実装まで伴走する高度な提案が求められます。単なる受注ではなく、採用を起点に経営へ波及させる「企業変革の起点」を担えます。

■プロダクト拡張と事業成長を牽引するフロントライン
立ち上げ2年で1,000社導入を達成した採用コンサルティングに加え、新サービスを開発中。エンタープライズセールスは複雑で高付加価値な案件を推進し、顧客の声を起点にサービス改良へ直接フィードバック。LTV最大化と新規開拓の両輪で、事業の次フェーズを前線でドライブできます。

■成長角度の高い経験が積める環境
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。
また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。
若手中心の組織で役職新設が続くフェーズのため、マネジメントや新規事業責任者への機会も現実的です。
募集要項
このポジションに期待すること

当社ではこれまで物流・製造業界を中心に採用支援事業を拡大してきました。
今後は大手企業・エンタープライズ企業への展開をさらに加速させるため、
エンタープライズセールス組織の立ち上げを推進しています。

本ポジションでは単なる営業担当ではなく、
・エンタープライズ攻略戦略の立案
・新規開拓手法の構築
・提案プロセスの標準化
・大型案件の獲得
・将来的な組織づくり

まで担っていただくことを期待しています。

「既に完成された組織で成果を出す」よりも、
「事業と組織をつくる側に回りたい」
という方にフィットするポジションです。

給与

600～800万円

月給43万円～59万円
◎能力や経験を考慮したうえで決定します。
※上記月給は固定残業代（月45時間分／104,047円～153,469円）
※超過分は別途支給

業績連動型賞与あり 年2回（7月、12月）
給与査定 年2回（4月、10月）

応募資格

以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け新規営業経験3年以上
・従業員数1,000名以上の企業に対する提案営業経験
・年間1,000万円以上の案件を主体者として推進した経験
・複数部門を巻き込む中長期商談の経験

※業界経験不問
※人材業界未経験歓迎

求人情報