【全国】SaaS フィールドセールス(課長級候補)

仕事内容

業務内容
フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。

単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。

まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動
・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング
・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進
・受注に向けたクロージング、意思決定支援
・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善
・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上
・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善

▼将来的にお任せしたいこと
・営業活動の型化、ナレッジ化
・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援
・セグメント別の攻略方針設計
・チームリード、将来的な課長級(LD)・部長級(MGR)ポジションへの役割拡張
※ご経験やご志向に応じて、お渡しいたします
ポジションの魅力
1. 提案力が問われる営業を通じて、市場価値を高められる
本ポジションは、単なる機能説明や御用聞きではなく、顧客の業務課題や運用課題を捉えながら提案を進めるフィールドセールスです。
業界理解・顧客理解を深めながら、再現性のある提案営業力を磨くことができます。

2. スピーディーなキャリアアップの実現。LD(課長級)、MGR(部長級)を目指せる
いきなり管理職として入るのではなく、まずはプレイヤーとして成果を出し、その先でチームを牽引いただく想定です。
今はメンバーや主任クラスでも、次の環境でマネジメントに挑戦したい、役割を広げたい方にフィットします。
※マネジメントへの興味がない方は、「スペシャリスト」という専門コースもございますのでご安心ください。
当社の役員・MGR陣はいずれも30歳前後〜30代前半が多く、中には新卒3年目で事業責任者を担うメンバーもいます。

3. “ 伸びる事業に乗る ”ではなく、“ 伸ばす側 ”に回れる
事業・組織ともに拡大中のため、決まった営業をこなすだけでなく、営業の勝ち筋や進め方そのものを磨いていけるフェーズです。
成果次第で、将来的には育成や仕組みづくりにも関わっていただけます。
出来上がった組織に入るのではなく、これから大きく伸びていく事業のど真ん中で、自ら拡大を牽引していく面白さがあります。
数年後に振り返ったとき、「あの成長曲線をつくった一人だった」と思えるような経験を積んでいただけます。

4. 高水準なインセンティブ設計
当社では「Pay For Performance」という考えのもと、成果にしっかり向き合う文化があり、営業としてのアウトプットは評価・報酬の両面に反映されやすい環境です。
固定給、賞与とは別にインセンティブ制度も設けており、高い成果を創出した場合には、報酬面でも十分に手応えを感じていただける設計となっています。

5. 社会課題性の高いノンデスク領域で、業界に変革を起こせる
向き合うのは、物流・建設・製造など、社会インフラを支えるノンデスク産業です。
机上の提案にとどまらず、実際の業務や現場オペレーションに踏み込んだ価値提供ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境です。
提案の先にあるのは、単なる業務効率化ではなく、顧客企業の生産性向上や収益改善、さらには事業拡大の後押しです。
現場に近い視点を持ちながら、経営インパクトの大きなテーマに向き合える点も、このポジションの大きな魅力です。

給与

年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000
基本給 ￥269,932 ～ 個別調整
固定時間外手当 ￥84,354 ～ 個別調整
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

応募資格

・法人への課題解決型の営業経験1年以上
・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験
・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験
・普通自動車免許(AT限定可)
　┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため

求人情報