【東京】営業企画・事業推進／M&A仲介

仕事内容

業務内容
■Mission
M&A仲介事業の営業活動と事業運営を、全体設計から実行・検証まで一気通貫で支える事業推進ポジションです。

オーナー経営者とのアポイント創出から案件化・着手・成約に至るまでの各フェーズにおける歩留まりを可視化・分析し、**「どこをどう変えれば、より多く・より質の高いM&Aが成立するか」**という視点で、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、ターゲットリストや案件情報などのデータ取得設計〜集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担い、M&Aアドバイザーが価値発揮しやすい営業プロセスとオペレーションの仕組み化をリードします。
経営陣と距離の近いポジションで、M&A事業責任者の右腕として事業全体を俯瞰しながら、KPIマネジメントと改善サイクルの実行をリードし、X MileのM&A仲介事業の成長を裏側からドライブしていくことを期待しています。

■業務内容
M&A仲介事業の事業推進担当として、案件・データ・オペレーション・セミナー運営まで、事業成長に必要なあらゆる業務をハンズオンで担っていただきます。
企業・案件情報の整理やKPIの可視化・分析だけでなく、営業現場と経営をつなぎながら、仕組みづくり・改善施策の企画〜実行まで幅広くお任せするポジションです。


▼業務内容例　
※ご経験などに応じて徐々にお渡しいたします
・M&A案件・企業情報の整理／資料作成
　┗売り手企業の企業概要資料・案件概要資料の作成
　┗ビジネスモデル／収益構造／強み・リスクの整理
　┗財務情報・業績データ（売上・利益・KPI等）の一次分析
　┗経営者・買い手候補向けの提案資料・打ち手サマリー作成の支援

・リサーチ・分析（┗市場・業界・社内データ）
　┗ノンデスク産業（物流・建設・製造 等）を中心とした市場規模・トレンド・競合状況・ポジショニングのリサーチ
　┗社内データベース・外部データを用いたターゲット企業リストの抽出・スコアリング
　┗過去案件・アポ実績・受注実績の分析による「勝ちパターン」の言語化

・KPI設計・モニタリング／営業推進
　┗案件創出〜成約までの営業プロセスKPI設計・可視化（ダッシュボード整備）
　┗日次／週次／月次での数字モニタリング、ボトルネック特定
　┗事業責任者・GM・営業メンバーと連携した改善アクションの企画・推進

・オペレーション設計／標準化・自動化
　┗営業・事業推進オペレーションの業務フロー設計・標準化
　┗スプレッドシート／CRM／各種ツールを活用した入力ルール・テンプレート・レポートの設計
　┗業務の属人化を減らし、「誰が入っても回る仕組み」の構築プロジェクトの推進

・セミナー・イベント等のリード獲得施策の企画・運営（任意で役割付与）
　┗経営者向けM&A・事業承継セミナーの企画立案〜当日運営〜事後フォロー
　┗テーマ設計、登壇者調整、集客チャネル選定（媒体・メルマガ等）
　┗参加状況・商談化率・成約率の分析と、次回企画へのフィードバック
※補足※
こちらはマーケティング要素が強いため、ご志向に応じてお任せするイメージです
ポジションの魅力
・若手のうちから「事業を伸ばす側」に回れるポジション
　┗単に数字を追う営業でも、言われたことだけをこなすバックオフィスでもなく、「どうすればM&A事業がもっと伸びるか」を考えて打ち手を回していく役割です。
　┗KPIの設計・施策の実行・オペレーション改善まで関わることで、「事業を伸ばす」とは何かを実務で体感できます。

・汎用性の高いスキルセットが横並びで身につく
　┗このポジションで得られる経験は、下記のように事業会社どこに行っても通用する“汎用スキル”の塊です。
　┗獲得スキル例
　　◆企業／業界リサーチ・簡易財務分析
　　◆KPI設計・レポーティング
　　◆営業・マーケ・経営とのコミュニケーション
　　◆オペレーション設計・業務改善・プロジェクト推進

将来的に事業企画・BizOps・M&Aアドバイザー・プロダクト側など、キャリアの選択肢を広げられる土台になります

・数字と現場がつながる“手触り感のある”のある仕事ができる
　┗自分がつくった資料や仕組みが、営業メンバーの提案に使われセミナーや打ち手から実際に案件が生まれ、KPIの改善として数字に返ってくるという**「自分のアウトプットが事業の結果につながる感覚」**を持ちやすいポジションです。
　┗机上の企画ではなく、現場と数字に直結した手触り感のある仕事ができます

・若手でも裁量を持って“なんでもやる”経験が積める
　┗資料作成・リサーチ・数値集計・会議運営・イベントサポート・オペ改善…と守備範囲は広めです。
　┗もちろん丸投げではなくフォローはしつつ、「任せるからやってみてほしい」という打席がどんどん回ってくる環境なので、20代・30代で幅広い経験を一気に積みたい方にはフィットすると考えております

給与

年収 ¥4,500,000 ～ ¥8,000,000
基本給（月額） ¥269,932 ～ ¥432,652
固定時間外手当（月額） ¥75,851 ～ ¥135,205
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

応募資格

・社会人経験2年以上
　◆事業会社での法人営業
　◆インサイドセールス
　◆営業サポート
　◆営業企画
　◆マーケティング
　上記いずれかの経験

・他者の意図を汲み取るコミュニケーション、行動がとれる方
・中級レベルのOfficeスキル
　┗Excel／Googleスプレッドシートを用いた基本的なデータ集計スキル
　┗四則演算・フィルター・並び替え、SUM／AVERAGE／COUNTIF などの基本関数

・PowerPoint／Googleスライド等での社外向け資料（提案資料／説明資料など）の作成経験

求人情報