【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)

仕事内容

業務内容
■Mission
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。

売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

■業務内容
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
　└ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
　└ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
　└ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
　└ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
　└ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討
　└ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け
・営業推進・事業推進チームの組織づくり
　└ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能
※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります

▼サービス紹介
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。
その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。

ポジションの魅力
・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める
・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション
・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める
・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境
・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能
・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる

給与

年収 ¥5,000,000 ～ ¥9,000,000
基本給 ¥269,932 ～ ¥489,251
固定時間外手当 ¥84,354 ～ ¥152,892
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

応募資格

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方　2年以上の業務経験
・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
　└ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
　└ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします
・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力

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