【≪佐賀本店≫ITプリセールス】セールスから導入支援まで最適な顧客に寄り添うプリセールスポジション

仕事内容

1. 職務内容
■ オプティムとは
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のAXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したAX案件を多数推進しており、当該エリアのAXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。

■ 提供プロダクト・サービス概要
サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。

■ 本求人の対象となる採用ポジション
売上・利益の最大化をミッションとし、弊社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。

一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に弊社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。

2. 主な業務内容
顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介
顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認
ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案
商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援
上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献
3. 本ポジションの魅力・得られる経験
「最先端のAXを推進」：最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたAIトランスフォーメーション（AX）を推進する仕事に、最前線で携わる事ができます。
「一気通貫の提供価値」：セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができるため、深い信頼関係とビジネススキルが身につきます。
「圧倒的な地方創生への貢献」：日本で最も注目される自治体AXプロダクトを扱い、自身の仕事が地域社会の利便性向上やインフラに直結する大きな手応えを感じられます。
4. プロダクト実績・事業内容
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。

事例：佐賀市公式スーパーアプリ
本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいているアプリは、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、注目されている自治体AXプロダクトです。
事例：武雄市公式スーパーアプリ構築業務
令和6年度の構築業務受託者としてオプティムが選定されました。
関連リンク
プロダクト詳細： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
プレスリリース記事： https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01
＜農業AX事業＞
農業AX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。

事例：最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行う「ピンポイントタイム散布サービス」
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI

給与

想定年収：450万～700万円（賞与込）
月給：33.4万～52万円
※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。
※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。

応募資格

※下記いずれか必須
・法人営業・アカウントセールスのご経験
・ITが関連するソリューション営業のご経験

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