【ソリューションセールス】IT未経験歓迎｜複数商材で多彩な提案｜新規法人営業

仕事内容

■採用背景
2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる同社。IT製品の品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて、総合ネットサービス企業として進化をしてきました。

生産性の向上や働き方の変化、ITシステムを駆使した業務の改善など企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しており、私たちもそうしたニーズに対応していくことが問われます。
企業ニーズに対応し、さらなる事業成長を目指していくために、今回営業チームの拡大を計画しています。そのため、コアメンバーとして同社の営業活動を担っていただける方を募集する運びとなりました。

■仕事内容
・ミッション
本ポジションでは、今後の同社の事業拡大に向け、新規顧客の開拓を通してお客様の開発課題を解決し、顧客ロイヤリティを向上をお任せいたします。

■仕事概要
QA（品質保証）をはじめとした顧客のIT開発プロジェクトにおける課題に対し、自社ソリューションサービス全般の提案営業をお任せします。
特に
①アポ獲得、②顧客ニーズのヒアリングの2点を重視しています。
顧客ニーズを把握し、そこに対して同社の技術部門ができることをキャッチアップし、双方の利益が最大化するよう提案していきます。

■仕事内容詳細
・新規アポイント獲得
・初回打ち合わせ・課題形成
・企画書、見積書作成
・企画プレゼン
・契約締結業務（親会社法務のリーガルチェック対応）
・クライアントフォロー
・技術部門とのミーティング

基本的には新規営業がメインとなり、リード獲得に関してはテレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会などが主な手法となっています。
一方で手法は既に固定化されているのではなく、今後の市場トレンドに合わせて新たな施策を検討していく段階であるため、柔軟な発想で新たな手法に取り組んでいただくことも期待しています。
商談には技術メンバーも同席します。同席する技術メンバーは長らく顧客折衝を経験している者であるため、営業は技術領域の知識に不安があっても大丈夫です。

■どういったクライアントを担当するのか？
既存業界は、ゲーム、ネットビジネスを中心に、IT企業がメインクライアントとなります。
規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしています。

■どんなサービスを提案するのか？
以下のようなサービスを提案していきます。

QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
DXサービス（https://www.pro-vision.jp/dx-solution/）
その他自社サービス（https://www.pro-vision.jp/product/）

基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。モノ売りではなく、課題に対する "ソリューション"を提案する ことが求められるのが大きな特徴です。

■働く環境
・会社の雰囲気
ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です！

↓SNSやYoutubeにて、会社の雰囲気を随時発信しています！
★企業紹介動画：https://youtu.be/MI8ympy5YGM
★Instagram：https://www.instagram.com/provision2005/
★FaceBook：https://ja-jp.facebook.com/ProVision2005/
★Twitter：https://twitter.com/ProVision_all

■配属部署について
＜募集背景＞
スマートフォンやWebサービスに関するテスト事業をメインに、ソフトウェアの品質を支えてきた同社。
クライアント向けに品質の設計構築＝「Quality Integration」を提供していきたいとの考えから、第三者検証のテストを強みにして成長してきました。
今後はその枠にとらわれず、上流から下流工程までのトータルソリューションを提供し、DX支援や自社プロダクト開発などの新規事業に力を入れていきたいと考えています。
そこで、新たに事業部を牽引してくれる営業メンバーを増員することになりました。

＜配属部署＞
■ISI事業部　営業統括部
ISI事業部の営業統括部では、現在少数精鋭メンバーで営業活動をしています！

<内訳>
部長：1人
係長：1人（内、札幌在勤1）
主任：1人
営業：9人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：6人
※男女比　4:6

■本ポジションで得られるもの
1. "ソリューション営業"だから、高いスキルが身につく
先述の通り、モノではなく課題に対する"ソリューション"を提案することが求められます。
顧客の顕在課題のみならず、潜在課題まで抽出できる ヒアリング力 、
またその課題を解決しうる商材を提案する 商材知識 と 提案力 、
そして技術者なども巻き込んでプロジェクト化していく リーダーシップ を身に着けられます。

2. コミュニケーションが活発で、成長しやすいチーム
専門性が高い、かつ複数商材を扱うため、最初のうちは商材理解に苦戦する方が多いのも事実です。しかしながら、技術部門・営業チームはコミュニケーションが活発で、気軽に情報共有できる環境のため、わからないことがあればエンジニアに直接聞くことができます。
また、営業チーム内でもコミュニケーション・チームワークを大切にしているため、メンバー同士で相談しながら業務を進めることができます。

給与

年収 4,000,000 円 - 6,500,000円

年俸制 400万円～650万円（年俸の1/12を月々支給）

※月々の支給金額にはみなし残業（月45時間）を含みます。
　万が一超過した場合は別途支給いたします。
※能力・経験を考慮のうえ、給与額を決定します。
※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価（年2回の面談実施）
※昇給年1回（4月）

応募資格

■学歴不問

■必須条件
・新規法人営業のご経験
・周囲と積極的にコミュニケーションを取り、チームプレイを重要視している方

■歓迎条件
・IT企業でのご経験がある方
・顧客課題に対してヒアリングを重ねながら、解決策を提案してきたご経験
・顧客・社内の他部署との調整業務のご経験
・目標達成するために試行錯誤し、やり切る力をお持ちである方

IT商材の知識がない、複数商材が初めての場合でも問題ございません。
チームで協力しながら、目標達成を一緒に目指せる方を募集しております。

配属先情報