【経験者向け】IT営業職 / 大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなど幅広く担当/若手管理職へのキャリア形成が可能/常務直下部署で確かなスキルを身に着けられる

仕事内容

わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、
設⽴から20周年を迎えた現在、SIerを中⼼とした⼤⼿企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成⻑を続けています。

現在、”2025年の社員数200名”を⽬標にを中途採用を積極実施中︕
本ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。

▽主なクライアント
・⼤⼿SIer
└同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。
既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。　　
そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。

▽主な業務内容
・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案
・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓
・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー
・製品導入サポート
・新規事業・サービスの提案営業　　　など

【魅力】
◇市場価値の高い営業力を身に着けることが可能︕
大手SIerのお客様とは直接取引をはじめて10年近くになります。
実際に商談をおこなうお客様は役員～本部長クラスの方々も多くいらっしゃいます。
若いうちからそのような大手SIerの上層部の方々との商談経験を積むことができるので、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。

◇営業スキルを試したい（認められたい）方、大歓迎︕
常務取締役直下の部署ということもあり、
「これまでの会社は年功序列型で、成果を上げてもアピールする機会がなかった」「成績を残しても、中々昇進できなかった」といった方も、
同社であれば役員へアピールする機会＝キャリアアップへのチャンスが豊富にあります。
【自分がどんなことができるのか】【どんなことに挑戦していきたいのか】といった点を普段から役員と話すことができるため、
やる気次第で若手のうちから管理職を目指すことができます。
実際に営業部には20代で管理職に就任し、現在は営業部課長（31歳）として活躍している社員も在籍しています。

◇社員同士のコミュニケーションを⼤事にしています。
同社では帰属意識の強化のために、社内イベントを定期的に企画・開催しています。
＜例＞誕生日会、社員旅行、BBQほか
フラットな社風もあり、役職・部署の垣根を超え普段の業務では関わることのない社員や役員陣との、良い懇親の場となっております。
こうした社内イベントから「今度サバゲー行こう︕」「皇居ランに挑戦しよう︕」「ボルダリングに行こう︕」「野球部発足しよう︕」といった社員発信のイベントも複数生まれています。
また、普段からのコミュニケーションにもかなり重きを置いており、営業がその架け橋となって活躍しています。
「担当営業や役員と一度も話したことがない・・・」「最後に面談をしたのは半年以上前・・・」ということがSES企業では起こりがちですが、
同社では"継続的な社内フォロー"を徹底しています。
エンジニアのフォロー面談（1.2か月に1回は必須）や、帰社している社員との積極的なコミュニケーションを営業が第一線で行うことで、
会社全体の風通しのよさ/フラットさにもつながっています。
数字をつくることだけでなく、普段のコミュニケーションからも会社づくりに関われることが、同社の営業職の魅力ですので、
【自分から積極的なコミュニケーションを図れる】【会話から相手の意図をくみ取ることが得意】といった方は、大歓迎です︕

◇新規事業・サービスに携われる︕
ここ数年、営業部からはペルリクといった新規サービスが生まれています。
アイデア次第で、自分で新規事業・サービスを立案︕実際に提案営業・実施まで挑戦できます。

給与

・想定年収：450 〜 660万円

・月給：37.5 〜 55 万円
・給与形態：⽉給制
・通勤手当：会社規定に基づき通勤手当を支給

上記想定給与には、固定残業代が含まれています。
例︓⽉給37.5万円︓固定残業代8万9,300円相当（X等級/40時間分）
⽉給55万円︓固定残業代14万3,100円相当（Z等級/45時間分）

・昇給：年1回
・賞与：年0回　
※但し、インセンティブ賞与制度あり（該当者は最⼤年2回⽀給）

【賃金備考】初任給はスキル、経験、現年収などを考慮し決定いたします。

【年収例】
例1:入社1年目/450万 → 2年目/470万 → 3年目/500万
例2:入社1年目/600万 → 2年目/630万 → 3年目/670万

応募資格

【必須】
・法人営業経験（3年以上）

【あると望ましい経験/スキル】
・常に数字を意識して行動し、実際に営業成績をあげた経験
・商材数/制約数が多い営業経験
・テレアポ経験
・芸能関係のマネージャー経験

【求める人物像】
以下いずれかに当てはまると尚可
・相手の様子を見ながら臨機応変に対応できる
└商材が「人（エンジニア/PMO）」となりますので、急な変更や対応が必要になる場面もあります。
そういった場面に直面した際も、責任感をもった臨機応変な対応が求められます。

・新しい知識/経験を前向きに捉えられる
└同社営業職はIT未経験でもOK︕
ただし、面談や商談を進めるためには、日々IT知識のキャッチアップが必須となります。
そういった部分も自己のスキルアップとして前向きにとらえられる方だと、どんどん活躍の場が広がっていきます。

・お客様にとっての価値を考えながら営業ができる
└営業にとって、数字をあげることはもちろん重要な事ですが、同社では「お客様にとって価値のある営業か」という点を非常に大切にしています。
同社の経営指針にも含まれている「お客様の最高の伴走者であり続ける」という点を起点に、信頼関係を構築する"真の営業"ができる方を求めています。

・トライアンドエラーを積極的に繰り返すことができる
・若手の内から管理職/マネージャーへキャリアを進めたい
・会社拡大期を一緒に楽しめる

配属先情報