【東京・業界未経験歓迎】アフィリエイト広告掲載メディア様に対してのコンサルティング営業

仕事内容

＜お客様が抱えるWeb集客の課題解決と成果の最大化に向け、コンサルティングをお任せします＞

商材は成果報酬型のWeb広告サービス「アクセストレード」。
サービスを売るための営業ではなく、クライアントの利益を上げるために広告効果をいかに最大化させられるかを企画・提案しています。

成果報酬型Web広告の掲載メディア様への営業・コンサルポジションです。

今回のポジションでは当社が運営するアフィリエイトサービス「アクセストレード」で取り扱う広告掲載メディアの仕入れと運用コンサルを行っていただきます。
単に取り扱う広告を掲載するメディア様を見つけるだけではなく、
広告主様の獲得したいターゲティングをお伺いし、エンドユーザーの動き方を分析しながら広告掲載メディアを開拓・運用していきます。

＜私たちのミッション＞
当社の理念はWin-Winをつくり、未来をつくる。
ECサービスメディアグループでも、広告主様、掲載媒体社様、エンドのユーザー様のメリットを追求した提案で、成果を生み出しています。
私たちが向き合う顧客は掲載媒体社様ですが、向き合う顧客は3方います。

1、Webサイト訪問ユーザーの利便性向上のため
2、広告主様の事業拡大のため
3、広告掲載で媒体社様の収益拡大のため
3方のメリットが一度に実現できて初めて成果の対価として当社の利益が創出できます。

意識しなければいけない関係者が多く、調整の難易度が高いケースも多いですが、
掲載した広告の成果を最大化させるための提案を行っているので
売って終わりではなく、中長期的に顧客に価値提供ができる環境です。


＜具体的な仕事内容＞
当社の取扱広告商材の掲載面の開拓や、既存顧客への広告収益最大化のご提案を行います。

具体的には・・・
①新規開拓
当社で取引のない顧客へ広告掲載のメリットを提案し顧客の開拓を行っていただきます。

②既存担当メディアの広告収益拡大
運営サイトへの広告掲載の新規掲載提案や、すでに掲載されている広告よりも収益性の高い企画を立案し実施に向け顧客に提案を行っていただきます。


＜成果創出までの業務フロー＞
新規開拓の場合
・ターゲットとなる市場（広告）を選定
・選定した広告の獲得ユーザーのペルソナを想定
　└広告主営業担当と連携し、広告主が獲得したいユーザー層を明確化します
・ターゲティングしたユーザーがいる媒体属性や媒体を選定し、ターゲットリスト化
・取引のない顧客の場合は、メール・電話を利用しアプローチ
・接点が持てた顧客のメリットを考えた提案実施（商談）
・実施意向の回収ができた場合は、広告主担当へ掲載内容の提案
・広告主から実施OKが出た場合は実装（NGの場合は企画練り直し）
・広告の掲載開始

私たちが対峙するのはメディア様ですが、別部門に広告主担当もおり、社内で密な連携をすることで受注率も上がります。
社内で協力して受注に向けた企画立案と提案が行え、苦労して練った企画が受注につながった際の喜びを日々経験できます。

メディアの収益座組や戦略の立て方などを学ぶことができ、顧客と一緒に自分が成長できる点はメンバーの多くがやりがいに感じています。

＜アクセストレードでメディア営業をするメリット＞
・取扱カテゴリや広告数が幅広く、顧客に合わせて最適な広告が選択できます。
・運営20年と老舗の会社なので、知名度も実績もあります。
・運営20年の間に蓄積できたノウハウやデータを用いた提案で他社差別化が図れ、自分の提案スキルの獲得にもつながります。

給与

想定年収：450万円　〜 600万円

※スキル、ご経験を加味して決定いたします
■賞与年2回
■月給：300,700円～401,400円
　基本給：230,000円～307,000円
　定額残業手当：70,700円～94,400円(月40時間該当分、超過分は全額支給)

■試用期間：3ヶ月（正社員雇用時と同じ条件）

【年収例】
6,000,000円 / 入社3年目・28歳
4,500,000円 / 入社2年目・30歳
4,000,000円 / 入社1年目・25歳

応募資格

【必須要件】
　法人顧客への提案型営業経験
└顧客の状況に合わせ、最適な提案を考え実行した経験のある方

　営業目標の継続達成経験
└自身の目標から逆算し、行動計画をたて目標を達成してこられた方

【歓迎要件】
　・マネジメントの経験
　・Webマーケティングの実務経験
　・アフィリエイト広告の運用経験
　・Webメディアに関する企画営業
　・アドテクノロジー、DSP、SSPなどの広告配信に関するサービスの企画や運用

【求める人物像】
　・「なぜ？」を深堀して考えられるロジカルな方
　・トレンドのWebサービスへの興味・関心度が高い方
　・状況に応じて物事を判断、提案する柔軟性のある方
　・自己反省をし、クライアントの成果や自己成長に向けて行動できる方

配属先情報