【ポテンシャル採用】法人営業（名古屋）

仕事内容

自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。

■具体的な業務
・企業のアカウントプランニング
・東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進

【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで同社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。

◆扱う商材
楽楽精算：経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。
楽楽明細：請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。
楽楽勤怠：勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。
楽楽販売：販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。
その他、メールディーラー（問い合わせ管理）、配配メール（メ ールマーケティング）

◆営業先
中小～大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

◆営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業

◆採用背景
楽楽精算を始めとし、同社サービスをご利用中のお客様企業が順調に拡大していることから、
事業拡大に伴い、大阪営業課の商材増および新規取り組みによる人員不足解消のため。
→将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。同社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる事業・組織拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

◆本ポジションの魅力
①SaaSビジネスへの参画
　市場拡大しているSaaS事業の根幹に携わることができます。
　近年、働き方改革やIT化といった企業課題が叫ばれる中DX（デジタルトランスフォーメーション）
　の一環としてSaaSが注目されております。
　ラクスの提供する『楽楽精算』をはじめとした楽楽シリーズは
　国内SaaS企業においてトップクラスの売上を誇り、今後も拡大を見込んでいます。
　トレンドに沿ったビジネスモデルであり、かつ拡大中の事業であるため、
　成長の機会は今後も更に広がっていきます。
　一緒に市場・事業を育てていけるポジションです。

②ロジカルに意思決定ができる環境
　ラクスは2000年の創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、
　背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。
　この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、提案、
　コミュニケーションができる環境です。

③事業横断での提案業務
　西日本営業職では、事業横断的な動きが可能です。
　ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業があり、
　各事業フェーズに沿った戦略をとっています。
　西日本営業では、各商材の営業が同じフロアにいることから情報を得やすく、
　利点を生かして事業の理解を深めるための勉強会も社内で実施しており、
　それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大、顧客の課題解決に貢献することができます。

◆配属部署
・西日本営業統括部　関西東海楽楽精算営業部
・西日本営業統括部　関西東海クラウド営業部　

現在西日本営業部は全体で130名以上が在籍しています。
男女比は女性2~3割／男性7~8割です。
名古屋営業は20名ほどの社員が在籍しております。

※面接内で適性判断し配属いたします
※扱うサービスは配属部署によって異なります。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

給与

年収 4,645,620 円 - 5,530,500円

年収 4,645,620 円 - 5,530,500円

（例）年収464万の場合
月額291,375円（基本給242,000円＋時間外手当39,063円＋その他手当10,000円）
※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

【手当】
・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)
・残業手当
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当

（給与改定に伴い、上限下限額をベースアップ後の金額に変更しております）

応募資格

大学卒以上

【必須経験／スキル】
・営業経験1年以上（個人or法人問わず／有形or無形問わず）
　
【求める人物像】
・高い営業実績をお持ちの方
・定量的な分析が得意な方
・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインドをお持ちの方
・柔軟な考えを持ってクライアントや社内メンバーと向き合える方

配属先情報